Разумова: люди хотят тратить на здоровье

Просмотров: 11608

Почти 20 лет назад Ирина Разумова открыла первый фитнес-клуб в СССР. Тогда ещё никто не подозревал, что фитнес приобретет такую популярность. О секретах "здорового" бизнеса президент "Планета Фитнес" рассказала в гостях у Олега Тинькова.

Текстовая версия передачи

Олег Анисимов, главный редактор журнала "Финанс":

Здравствуйте, уважаемые физкультурники. Сегодня в гостях у нас с Олегом Тиньковым программа «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» Ирина Разумова.

Олег Тиньков, бизнесмен:

Наконец-то, девушка.

Олег Анисимов:

Основатель сети клубов «ПЛАНЕТА ФИТНЕС», который сейчас включает 48 клубов, причем в 3 странах. Это не только Россия, но еще и Украина, и Швеция. Ирина, в связи с кризисом стали меньше тратить на здоровье свое?

Ирина Разумова, президент «ПЛАНЕТА ФИТНЕС»:

Люди хотят тратить на здоровье всегда. Стали значительно больше посещать клубы те, которые уже были членами клуба и те, которые не были, стали искать, конечно, более доступные варианты, несомненно. То есть определенный спад, конечно, по покупательской способности был. Особенно в 2008 году, в 2009 уже нормально.

Олег Анисимов:

Как оценить падение, сколько процентов?

Ирина Разумова:

Ну, падение где-то не более 12 процентов, если я смотрю в нашей сети, в других сетях трудно сказать. Видимо то, что значительное количество более мелких клубов и единичных операторов разоряются и с рынка уходят. Это тоже было и есть. Я думаю, эта тенденция будет продолжаться какое-то время еще.

Олег Анисимов:

То есть сеть Вам дает преимущества?

Ирина Разумова:

Конечно. Преимущество, прежде всего, потому, что у людей значительно больше выбора, у наших потенциальных клиентов, в плане адресов сейчас, как известно, добраться куда-то очень сложно, поэтому мы большую аудиторию можем охватить, предлагая большее количество адресов. Это важно.

Олег Анисимов:

А в Москве сейчас сколько клубов?

Ирина Разумова:

В Москве 15.

Олег Анисимов:

15 клубов, это очень серьезно.

Ирина Разумова:

4 строятся.

Олег Анисимов:

То есть у Вас настолько хороший бизнес, что Вы сейчас еще 4 строите. Сейчас просто люди послушают и все начнут открывать фитнес-клубы.

Ирина Разумова:

Похоже, все открывают фитнес-клубы. С нашей помощью. Так что, это нормально. Хороший бизнес, знаете как, хороший бизнес, любой бизнес хороший, если уметь этот бизнес вести, конечно. Я уверена в том, что плохих бизнесов нет. Есть, наверное, более или менее удачные операторы или специалисты.

Олег Тиньков:

Ирина, мы с Вами познакомились несколько лет назад, и Вы мне рассказали историю небольшую. Я хотел бы кратко, чтобы Вы рассказали нашим зрителям, заодно про себя, и я бы вспомнил про Олега все-таки. Как это все было, я помню, что все это началось как-то со Швеции и Каменоостровского проспекта, я помню мой первый клуб, где я заплатил деньги за мое здоровье, был «World Class». Я понимаю, это были Вы, владелица. А как теперь вроде «World Class», это Слуцкер, то есть всю историю нам, какие бизнес-секреты, разложите нам. Я помню в Швецию уехали замуж, но вот как вот все было, и как Петербург. Вот я Ваш первый, так сказать, посетитель был. На Каменоостровском, там еще был подвальчик.

Ирина Разумова:

Подвальчик, да. «World Class» - это шведская, конечно.

Олег Тиньков:

Расскажите честно.

Ирина Разумова:

Честно, как на духу.

Олег Тиньков:

Как Вы в Швецию попали, для начала.

Ирина Разумова:

В Швецию я уехала со своим супругом в 1975 году, закончила МГУ, встретились мы в МГУ.

Олег Тиньков:

А Вы москвичка?

Ирина Разумова:

Да, я москвичка. Родилась в Москве и жила в Москве, и училась в Москве.

Олег Тиньков:

А почему в Питер. Ну, сейчас расскажите.

Ирина Разумова:

Расскажу, да. Со своим супругом встретились мы в 1974 году, я заканчивала МГУ, и через год...

Олег Тиньков:

Он швед?

Ирина Разумова:

Да. Он представитель шведского торгового банка. И, собственно говоря, закончилась его работа здесь, и мы уехали в Стокгольм. Где я живу, прописана до сих пор. На самом деле в России нахожусь в долгосрочной командировке. Уже 20 лет в этом году. Так что живу на две страны. Ну, собственно говоря, двое взрослых сыновей у меня, родились и выросли в Швеции, и вернулась обратно я в 1988 году с желанием открыть в России, в СССР тогда, фитнес-клуб. Сама была членом клуба, в Швеции, конечно. И таким образом мы попали в Ленинград со шведской компанией «World Class», и в 1990 году, в ноябре, там этот клуб на Каменоостровском открылся. Как положено в то время в форме совместного предприятия, по-другому было нельзя. И в 1993 году шведский «World Class International» заключил договор, как говорят сейчас фрайчайзинга, в то время он назывался лицензионный, на открытие клуба в Москве, собственно, я переехала работать в Москву, открылся первый клуб, где я работала, управляла им до 1997 года. И в 1997 году открыла новую сеть «ПЛАНЕТА ФИТНЕС». Вот так.

Олег Тиньков:

Как все-таки получилось, что «World Class», что-то поменялось там. Всем же интересно.

Ирина Разумова:

Я поняла. На самом деле хотелось бы достать, но никакого скандала нет. Дело в том, что...

Олег Тиньков:

Слуцкая на Вас работала, что ли получается или она партнером была?

Ирина Разумова:

Нет. Ольга Сергеевна, как известно, была супругой Владимира Иосифовича Слуцкера, лицензионный договор мы заключали с Владимиром Иосифовичем. Я начинала бизнес в Москве.

Олег Тиньков:

То есть лицензию дали.

Ирина Разумова:

Мне дали лицензию, по лицензии собственно клуб и работал.

Олег Тиньков:

На Житной?

Ирина Разумова:

Да, на Житной. И какой-то такой тайны нет, но много мифов вокруг этого есть. Когда я ушла из компании, Ольга, естевствено, стала руководить компанией «World Class», когда я открыла «ПЛАНЕТА ФИТНЕС».

Олег Тиньков:

Продали что ли или как?

Ирина Разумова:

Не продали, а лицензионный договор. Это как договор на продление какого-то времени. Договор на управление с «World Class» закончился, и закончилась наша работа с «World Class».

Олег Тиньков:

А почему они бренд не поменяли?

Ирина Разумова:

Не могу сказать, это внутреннее, семейное, бизнес-дело, которое мне...

Олег Тиньков:

То есть «World Class», он только в России. На Западе они не имеют права этот бренд использовать, я правильно понимаю?

Ирина Разумова:

Не только не имеют, но вокруг этого, во всяком случае, поскольку это известный шведский бренд, и в Швеции до сих пор функционирует очень активно, огромная сеть клубов «World Class», как ни странно, «ПЛАНЕТА ФИТНЕС» конкурирует с «World Class» в Швеции и в России. И до сих пор, если выйти на сайт «World Class», там висит оригинал этого лицензионного договора и очень нелицеприятные нападки, так сказать, в адрес бывших партнеров в связи с тем, что есть проблемы.

Олег Тиньков:

Почему же они не поменяли название, для спортивного клуба это не столь критично. Ну, назвали бы его...

Ирина Разумова:

Как угодно.

Олег Тиньков:

"Прыжок", "Прыг-скок". Что же было упереться так в это название. Это же не "Макдональдс".

Ирина Разумова:

Ну, так сложилось. Да, как-то так сложилось по каким-то причинам. Я соглашусь, что конечно нужно было поменять. У нас собственно разногласий никаких с «World Class» не было. Видение фитнеса это, так сказать, политики, стратегии его развития немножко другое вот и все.

Олег Тиньков:

То есть я понимаю, что они ушли в премиум-класс, если я правильно понимаю, а Вы ушли, в таком мейнстриме находитесь.

Ирина Разумова:

Ну, если ты помнишь, поскольку ты помнишь Камнеостровский, когда был один Камнеостровский, когда была одна Житная, когда был один еще что-то, то это было априори эксклюзивно, потому что их просто не было. Фитнес сам по себе, что тебе тоже очень хорошо понятно, учитывая то, что...

Олег Тиньков:

Все бандиты Питера приходили.

Ирина Разумова:

Ужас. Как только они хотели.

Олег Тиньков:

В отдельном конверсе все были. И валютные проститутки.

Олег Анисимов:

Бандиты. Конверсов там нет.

Ирина Разумова:

А ты, к какой категории относился?

Олег Тиньков:

Конечно. Ну, мы так там с ними. Туда-сюда. Ну, там три категории целевой аудитории. Валютные проститутки, конверсы и бандиты.

Ирина Разумова:

Да, практически движущая сила 90-х. Так что все собрались в правильном месте. Но, тем не менее, конечно, это был эксклюзив. Просто потому, что их не хватало, но фитнес сам по себе, это, в принципе, в разных обществах просто обычное явление. Я бы хотела, чтобы оно еще больше становилось обычным. Вот и все.

Олег Тиньков:

И поэтому они как бы остались в той, дорогой нише, а Вы.

Ирина Разумова:

Ну, какой может быть фейсконтроль вообще из года в год при входе в фитнес-клуб. Ну, извините. Нехорошо это.

Олег Тиньков:

Олег, последний вопрос можно? Я вот, Ира, чтобы до конца закончить тему. Ты оговорилась, наверное, сказала: «И мы в Швеции конкурируем с «World Class», это значит, что Вы здесь не конкурируете с ними?

Ирина Разумова:

Нет.

Олег Тиньков:

А вот объясните причину, почему. Расскажите нам.

Ирина Разумова:

Почему, потому что есть ресторан «Тиньков», есть китайский ресторан и есть русский ресторан. Они друг с другом не конкурируют, потому что они рестораны, и между собой не конкурируют, они разные. И мы все разные. У нас все разное. Во всяком случае.

Олег Тиньков:

А как же с целевой аудиторией?

Ирина Разумова:

В плане только целевой аудитории, в плане отношения к бизнесу, отношения к клиенту, отношения к цене, отношению к качеству и так далее, и так далее. Много разных параметров. У нас клиент не платит за то, что у меня есть эксклюзивный вкус, и я хочу положить плитку Версаче за 200 долларов штуку. И заставить Вас, как члена клуба, за это платить. Как выразился один знакомый бизнесмен не в моем присутствии, но мне передали: «Давайте будем ходить в «ПЛАНЕТУ ФИТНЕС», там больше народу, но меньше понтов». Я думаю, это и есть.

Олег Тиньков:

Я хожу в один клуб, выбор с понтами не связан, он связан с географическим положением, он просто за углом у меня. Но тут по понтам далеко всем, включая Европу. Называется он «Alice Club», и стоит он 6 тысяч евро в год. Вот это вот по-пацански, по-нашему. Так вот там такие бизасы плитки, что мама дорогая. Вы знаете этот клуб, наверно. У меня он просто за углом, я как мог держался и потом сломался. Потому что он за углом, и бассейн, главное, большой, 25 метровый. Пришлось все-таки подписаться, но, конечно, все равно мне не очень понятно ценообразование. 6 тысяч евро. То есть, если у них тысяча клиентов, представляешь, 6 миллионов евро. Обалдеть.

Ирина Разумова:

Ну, во-первых, за 6 тысяч мало кто покупает, но кто-то покупает. По сути своей есть такие объекты, которых много. Есть «Олимпик Стар», например.

Олег Тиньков:

Я думал, что это самый эксклюзивный в Москве клуб.

Ирина Разумова:

Ну, сейчас я думаю, что дороже нет.

Олег Тиньков:

Yes! Я хожу в самый дорогой клуб в Москве!

Ирина Разумова:

Самый дорогой, ну а какой иначе.

Олег Анисимов:

Ну, а с другой стороны, Роман Аркадьевич Абрамович выпивает бутылку вина за 6 тысяч евро, даже четыре.

Олег Тиньков:

Ты меня унизил опять.

Олег Анисимов:

Ирин, у меня такой вопрос. А сколько средний клуб приносит выручки в год?

Ирина Разумова:

Средний клуб с бассейном или без?

Олег Анисимов:

С. А потом без.

Ирина Разумова:

Хорошо. Ну, если с бассейном, средний клуб 3,5 тысячи метров, мы считаем средний клуб, должен делать где-то порядка около 4-5 миллионов долларов в рублевом эквиваленте.

Олег Анисимов:

А без бассейна?

Ирина Разумова:

Без бассейна процентов на 40 меньше.

Олег Анисимов:

То есть если так считать, то выручка вашей сети составляет.

Ирина Разумова:

А мы ее не скрываем. Вот она 4 миллиона в этом году будет.

Олег Тиньков:

А в том? Больше, наверное, была.

Ирина Разумова:

В том году было под 90. Точно не скажу.

Олег Тиньков:

До сотни не добраться.

Ирина Разумова:

Не добраться никак.

Олег Анисимов:

То есть, во сколько можно оценить компанию? Если по таким финансовым показателям смотреть?

Ирина Разумова:

Ну, оценили в 160 миллионов где-то, делалась оценка. Это было до кризиса.

Олег Анисимов:

А Вы прибыль раскрываете, данные по прибыли?

Ирина Разумова:

Данные по прибыли мы раскрываем. В прошлом году мы давали эту информацию, она в «Ведомостях» была.

Олег Анисимов:

А сколько?

Ирина Разумова:

Прибыль у нас была порядка 25 процентов.

Олег Анисимов:

То есть рентабельность 25 процентов?

Ирина Разумова:

Да, 24-25.

Олег Анисимов:

Чистая прибыль.

Ирина Разумова:

Да.

Олег Анисимов:

А в этом году?

Ирина Разумова:

Ой, еще не посчитали. Пока 10 месяцев только посчитали.

Олег Анисимов:

То есть она будет меньше?

Ирина Разумова:

Я думаю, будет порядка 18.

Олег Анисимов:

Процентов чистой рентабельности.

Ирина Разумова:

Да.

Олег Анисимов:

А Вы вообще думали о том, что можно было бы продать компанию?

Ирина Разумова:

Мы думаем. Я могу сказать, что есть большой интерес, поскольку, мы единственная независимая сеть на сегодняшний день. «Reebok» собственно Максим Игнатьев продал, то есть «Reebok Максиспорт» влился в «World Class», и такая это сделка. Такая у них ночь слияния. В общем-то, большинство сетей имеют партнерства какие-то, но мы пока не имеем. Мы развивались из собственных средств, и так пока.

Олег Тиньков:

А мировой есть лидер какой-то в данном секторе?

Ирина Разумова:

Да, есть «Fitness First».

Олег Тиньков:

«Fitness First». Я помню в Америке 24 есть еще вроде.

Ирина Разумова:

Да, был нашим партнером. Мы его выкупили в 2006 году.

Олег Тиньков:

То есть они в Россию как-то пытались уже прийти?

Ирина Разумова:

«ПЛАНЕТА ФИТНЕС», это собственно с его партнерством была связана, с его участием.

Олег Тиньков:

А в чем заключается вот фрайчайзинг, партнерство? Вроде все просто – покупаешь станки, расставляешь, бассейн заливаешь водой. Зачем нужны бренды и их партнеры, они все равно никому не известны.

Ирина Разумова:

Ну, мы бренд, собственно говоря, не брали. Здесь была инвестиция.

Олег Тиньков:

Технология какая-то?

Ирина Разумова:

Технология есть. Именно вот это понимание, что фитнес-клуб – это именно это, взять, поставить станки и зажечь лампочку, и все произойдет. Оно просто ведет к разным историям. Это, в общем-то, достаточно.

Олег Тиньков:

Технологичный бизнес.

Ирина Разумова:

Технологичный, конечно.

Олег Тиньков:

Как поставить, сколько станков на квадратный метр и так далее.

Ирина Разумова:

Да даже здесь дело не в станках, естественно есть всевозможные расчеты, связанные с нормативами, и так далее. Но дело не в этом. Дело просто в том, что дело это долгосрочное. Это не так, что сегодня продаешь телевизоры по одному адресу, завтра по другому. Вступаем в взаимоотношения с огромным количество людей, которые ходят в один и тот же адрес много лет, и с ним надо постоянно что-то делать, с этими людьми, с нашими уважаемыми членами клуба. Поэтому развитие новых фитнес-программ и нового оборудования, и новой тенденции, новая мода в фитнесе присутствует, как и в любом бизнесе.

Олег Анисимов:

То есть, я так понимаю, что Вы все-таки не советуете молодым предпринимателям открывать такие единичные клубы. Или есть шанс?

Ирина Разумова:

Ну почему. Я никому не имею права советовать или нет. Я могу сказать, что много клубов, значительное количество, строят очень много бестолковых, я могу сказать. К сожалению, большие государственные деньги, бюджетные, инвестируются в объекты, где нас приглашают когда уже: «Вот что нам делать? Мы построили уже и теперь не знаем, что с этим делать». Просто жуткие проекты. Безграмотные, с точки зрения коммерции, с точки зрения их использования, для людей и так далее. Дали денег, технологий нет никаких. 80 процентов коридоров и раздевалки, и мраморный холл, и безопасные колонны.

Олег Тиньков:

Россия у нас знаменита коридорами.

Ирина Разумова:

Да.

Олег Тиньков:

Я только что в Питере, поехал, мне показывали три дома. Как раз на Каменном Острове, где наше правительство строится. И президент, и премьер-министр. Там три дома есть, стоят миллионы долларов. Одни коридоры и маленькие комнаты. Я говорю: «Руки отрубить этому архитектору». Почему на Западе, вот ты заходишь, воздух, дышишь. Иногда перекрытия, а у нас только перекрытия. И только несущие все стены. Колона все время что-то несет, все время все падает. Потолок в России падает. У нас можно только склад найти или вот такую студию, и то на окраине Москвы. А так все перекрытия у нас. Страна перекрытий и несущих стен. И колон.

Ирина Разумова:

Совершенно верно.

Олег Тиньков:

А почему, я вот не пойму.

Ирина Разумова:

Ну, вот, собственно, это понимание, что это будет эксплуатироваться кем-то. Строят как-то абы как.

Олег Тиньков:

По снипу.

Ирина Разумова:

По снипу. 350 лет и даже он не выдерживает, но надо сказать, что какие огромные деньги инвестируются. Ведь на самом деле за один клуб, который строится в рамках этой бюджетной программы, скажем «ПЛАНЕТА ФИТНЕС» может построить три.

Олег Тиньков:

Вот каково быть бизнесвумен в России? Тяжело ли это. Нас вот женщины сейчас смотрят, посоветуйте что-нибудь, расскажите. Которые хотят начать свой бизнес.

Ирина Разумова:

Да, я, честно говоря, не очень люблю этот вопрос. Признаюсь. Какая разница, женщины и мужчины, собственно.

Олег Тиньков:

Дискриминация.

Олег Анисимов:

Шведское воспитание.

Ирина Разумова:

Дискриминация. Ну почему? Я не чувствую дискриминации. Вы знаете, как бы дискриминация, так это вот вопрос возникает, когда что-то не удается. Потому что я женщина, наверное.

Олег Тиньков:

Неправильно вопрос поставлен. То, что Вы мигрировали, пожили там и получили определенный менталитет. Я, в частности, тоже, я, правда, в штатах провел. Мне это точно помогло. Помогло ли Вам делать бизнес в России или сугубо русская женщина, "коня на скаку" и так далее. Или это все-таки шведская Ваша, опыт, ментальность, помогла Вам начать свое дело, свой бизнес? Как?

Ирина Разумова:

Ну, я думаю, что помогло, конечно, несомненно.

Олег Тиньков:

Уверенность в своих силах.

Ирина Разумова:

Не только уверенность, но определенные конечно тренинги, и определенный стиль работы, и постановки вопросов. Как известно, шведы люди очень спокойные, методичные, малоэмоциональные, поэтому голос я редко повышаю. В этом плане. В определенном, так сказать, стиле сложился. Управлением временем, конечно, дорожат. Люди работают и живут очень рационально. Вот эта рациональность и вот 20 лет я переношу нашу почву и где-то получается неплохо, не всегда, конечно, но получается.

Олег Тиньков:

В 93 году на Кировском проспекте.

Ирина Разумова:

В 90.

Олег Тиньков:

В 90 году на Кировском проспекте Петербурга свой бизнес. Это ой-ой-ой было.

Ирина Разумова:

Да.

Олег Анисимов:

Вообще-то, это был первый фитнес-клуб в СССР.

Ирина Разумова:

Это был первый клуб в СССР, я могу сказать.

Олег Тиньков:

А как вот бандиты, как решалось?

Ирина Разумова:

Я очень плохо говорила по русски в то время. И на самом деле они смотрели на меня.

Олег Тиньков:

«Я не понимаю, что ты говоришь».

Ирина Разумова:

Нет, я действительно много лет прожила в Швеции и к своему ужасу приобрела такой интенсивный акцент. И что со мной? Шведка, она же без понятия.

Олег Тиньков:

Пацанов не понимаю.

Олег Анисимов:

То есть мзду не просили?

Олег Тиньков:

Они ходили.

Ирина Разумова:

Ходили, занимались. Я могу сказать, я даже думаю, что нас «оберегали» по-своему, конечно. Один раз был такой забавный эпизод, то есть, если про «просили». Ходил, действительно, к нам тренировался один человек действительно страшной наружности, и я его как-то искренне побаивалась, что он вот, такой вот, классический был пример такого вот мафиозного типа, как мне казалось. И где-то стоя в коридоре, я чувствую, что мне по плечу, кто-то что-то хочет мне сказать, и я увидела его лицо прямо рядом: «Ирина, извините, у меня к Вам просьба». У меня так холодок пошел. Ну думаю, сейчас что-то будет, сейчас будут что-то просить. «А Вы не можете мне из Швеции привезти соковыжималку для овощей? Я заплачу». Это была единственная просьба, которую я получила из этих кругов.

Олег Анисимов:

Получается, что Стокгольм для Вас родной город? Но клуб Вы там открыли позже всех городов. Сейчас один клуб в Стокгольме у Вас?

Ирина Разумова:

Один, да. И два строится.

Олег Анисимов:

А почему позже всех?

Ирина Разумова:

Почему позже всех? Надо было созреть как бы для Швеции, а вообще этот проект носил сугубо эмоциональный характер. Ведь когда строился «World Class» в 90 году, в Ленинграде, и мы подбирали первую команду инструкторов, специалистов разных категорий, они все ездили в Швецию обучаться и все смотрели шведских специалистов, инструкторов, просто, как на истину в последней инстанции. И когда прошло какое-то количество лет, в нашей жизни это, конечно, много, 20 лет. Но в жизни, вообще, в истории, это одна минута. И вдруг мы привезли что-то в Швецию, чего Швеция никогда не видела. И вот эта вот гордость, которая была у ребят, что как-то мы вернулись туда и круг замкнулся.

Олег Тиньков:

А чем Вы удивили шведов? Балалайкой? Или водки налили им?

Ирина Разумова:

До этого и балалайка, и водка там была уже до нас. Пришлось их удивить другим. Наш фитнес, вообще наши клубы, очень многопрофильны. Шведские клубы очень базовые, человек приходит, потренировался, безлично походил по своей дорожке, что-то поделал и ушел. Во-первых, это бассейн, это детский клуб, это большой СПА-салон, естественно, чего в Швеции вообще не бывает при клубах. Сам клуб единственный в Стокгольме дизайнерский, который дизайнер делал, очень известный шведский дизайнер. И собственно он очень сильный, и в него было вложено много эстетических моментов, не считая, конечно, большого количества фитнес-программ, которых в базовых, отличных фитнес-клубах, отсутствуют.

Олег Тиньков:

Вот нас сейчас сидят и смотрят молодые люди, и думают: «Куда мы пойдем открывать? «ПЛАНЕТА ФИТНЕС» есть, «Reebok» есть, «World Class» есть. Уже все. Место занято». Они думают.

Ирина Разумова:

Мы даже еще в самом начале пути.

Олег Тиньков:

Сколько в России занимает, рынок оценить. Процентов 5-6?

Ирина Разумова:

Где? В Москве?

Олег Тиньков:

В России.

Ирина Разумова:

В России.

Олег Тиньков:

Вот Олег Жеребцов, бывший владелец «Ленты» в России, он сказал, что какая-то сетевая розница, это меньше 15 % в России.

Ирина Разумова:

То, что касается фитнеса. Даже затрудняюсь сказать. У нас же никогда статистику.

Олег Тиньков:

5-6 процентов?

Ирина Разумова:

Не больше. Минимум.

Олег Тиньков:

У Вас еще 95%, открывайте скорее. Проводите свои линии, в Челябинске там.

Олег Анисимов:

Только надо строить изначально правильно.

Ирина Разумова:

Строить правильно, работать профессионально.

Олег Анисимов:

Но с бассейном.

Ирина Разумова:

И потолки высокие, три пятьдесят.

Олег Тиньков:

Три пятьдесят с бассейном.

Олег Анисимов:

Вот видите, сколько уже сразу бизнес-секретов.

Олег Тиньков:

Кстати, хороший бизнес. Смотрите, чистая прибыль 25% от оборота. Неплохо.

Олег Анисимов:

Ирин, вопрос такой. Вот Вы все-таки в России бываете наездами, да. Чувствуете какое-то изменение в нашей психологии, в нашей жизни в лучшую сторону, движение к европейскому чему-то.

Ирина Разумова:

Абсолютно. Я могу сказать, что если, вот опять вернутся к тому, с чем я работаю. На сегодняшний день фитнес, общеизвестное понятие, даже если Вы не являетесь членом клуба, Вы обязательно об этом думаете, что вот там будет возможность, время и так далее. Слово «фитнес» всем понятно. В 90-м году я спорила, а как его писать на русском языке – с одним «с» или с двумя. Вот не было просто в словаре этого слова. И собственно мы видим то, что клиенты, члены клуба, люди уже многое, что понимают и многое, что видели и знают именно в этой сфере. Поэтому это говорит о том, что, в общем-то, развитие идет в правильном ключе, конечно. Когда я выезжаю отдохнуть, за рубеж, или иду в гостиницу, где-то фитнес-клуб, кого я там вижу? Всегда вижу наших уважаемых туристов, и кто там покупает персональные тренировки? Только они. Это просто потрясающе. Это страшно радует, на самом деле. Что, да, люди, конечно, и покушают, и поплавают, и выпьют и так далее, а утром в фитнес-клубе – и бокс, и дорожки.

Олег Тиньков:

Скажите, почему в Швеции люди более предприимчивые, по крайней мере, молодежь, чем в России? Вот в чем проблема? Раскритикуйте их. Расскажите. Почему они не хотят предпринимать ни хрена.

Ирина Разумова:

В каком смысле.

Олег Тиньков:

Ну, бизнес свой делать. Все хотят в гастрономе работать, на таможне.

Ирина Разумова:

Да? Это так?

Олег Тиньков:

Ну, такая, говорят, статистика.

Ирина Разумова:

Ну, не знаю, соглашусь ли я с этой статистикой, я думаю, что самая большая беда заключается в том, что все хотят быстро и сразу, и сегодня. И вот понимание того, что все получится. Надо просто иметь терпение и упорно работать в какой-то период времени. У нас это напрочь отсутствует. У нас вообще нет никаких долгосрочных планов, все очень коротко. Сроки окупаемости, объекты – все должно быть типа вчера. Полтора года, два года. Если мы в Швеции живем, то у нас прогноз – 5, 8 лет. Я считаю, это прекрасная программа. И когда с ребятами смотришь, ребята талантливые, есть перспективы, есть таланты и так далее. Но они ищут быстрых денег, сегодня и, в общем-то, на этом очень многих прогорают. Потому что делают какие-то, может быть непонятные, какие-то сделки. Теряют больше, чем находят. Это вот, я думаю, основная проблема. На самом деле.

Олег Тиньков:

Все у Вас в этой жизни хорошо получилось, а вот у нас есть традиционно, в конце передачи, наши гости обращаются к нашим зрителям в камеру. У Вас есть сколько хотите времени, расскажите, обратитесь. Как успешная бизнесвумен, человек, который построил все сам, живет хорошей жизнью в Стокгольме и в России, зарабатывает много денег.

Олег Анисимов:

Как 18-летняя девушка из Москвы, которой нужно дать напустсвие на жизнь.

Олег Тиньков:

Да, давайте к москвичам-то обратимся, а то все как-то в Ленинск, Новокузнецк,

Анжеро-Судженск.

Ирина Разумова:

Да мы можем ко всем обратиться, и я бы хотела сказать то, что нет такой мечты, которая не сбывается. То, чего у нас нет, это на самом деле то, что мы, действительно, не очень хотели иметь. Поэтому сначала рождается мечта, потом рождается план, а потом - все в ваших руках. На самом деле можно сделать самые невероятные проекты. Не обязательно, чтобы они были грандиозными какими-то, компаниями. Не в этом дело. Потому что формат грандиозный в жизни каждого человека, он, собственно говоря, свой. И, главное, чтобы эта мечта не осталась мечтой, а чтобы у Вас всегда были силы, терпение, выдержка и желание из мечты сделать настоящее, хорошее дело, каким бы оно не было. Я могу только пожелать удачи и сказать, что мечты действительно сбываются. Как сбылась моя.

Олег Тиньков:

Спасибо большое. Спасибо за время.

Ирина Разумова:

Спасибо.

Олег Тиньков:

А Вам, уважаемые зрители, хочу напомнить, что у нас будет внеурочная одна, 25 декабря, по одному торжественному случаю, будет одна внеурочная передача вне режима, не по понедельникам как всегда, а еще одна. Так что 25 декабря не забудьте включить Интернет и канал RUSSIA.RU. Спасибо.

Комментарии (6)




Другие выпуски "Бизнес-секретов"

Если
нужны деньги.
Кредитная карта
«Тинькофф Платинум»
Если деньги
нужно приумножить.
Вклады и счета
?? ? Google+