Футбольный клуб - отличная мотивация!

Просмотров: 43161

Галицкий Сергей основатель сети магазинов "Магнит", человек с фантастической энергетикой и нестандартными взглядами. Его личное состояние оценивается в 2.6 млрд долларов, а он считает, что ничего сложного и запредельного не совершил, просто нужно любить и понимать свою работу.

Текстовая версия передачи

Олег Тиньков, бизнесмен:

Добрый день, уважаемые зрители нашего любимого канала Russia.ru. Сегодня, как видите, поменялась ситуация, я решил представить гостя, потому что гость у нас сегодня специальный - это Сергей Сергей Галицкий, председатель совета директоров, совладелец, владелец и основатель сети магазинов "Магнит", человек, которого я лично безмерно уважаю и считаю, что это один из, опять же, немногих, а может быть самый главный предприниматель в России, самый

попал в список самых богатых людей нашей страны исключительно на своем интеллекте, силе воли и желании. То есть, это настоящий предприниматель, никаких залоговых аукционов, и поэтому я думаю, что сегодняшняя передача очень специальная, я вам очень предлагаю внимательно слушать. Так что слово Сергею. Добрый день.

Сергей Галицкий, основатель сети "Магнит":

Здравствуйте. Собственно говоря, тема особо обозначена не была, я понимал, что мы будем говорить о бизнесе - наверное, слишком...

Олег Тиньков:

О мотивациях.

Сергей Галицкий:

О мотивациях в бизнесе. Слишком, наверное, добрые слова прозвучали, где-то они, наверное, не всегда соответствуют действительности, мы, наверное, должны чуть критично себя оценивать, потому как мы все простые люди. Я думаю, что чего-то добиться возможно, если ты угадаешь, где твое предназначение. Это очень важных элемент. У меня часто спрашивали, что надо сделать, чтобы полуить успех. Помимо желания, которое должно быть у любого человека, должна быть ещё склонность к тому, чем ты занимаешься - это очень важно. Это важно даже не в этом возрасте - это важно родителям, которые могут угадать, что у ребенка может получиться, а что нет, потому как какие бы усилия я не прилагал, вряд ли бы на фортепиано играл лучше Кисина - и так далее. Бизнес является такой же, как мне кажется, специализированной вещью. Это нельзя признать как то, чем могут заниматься все. Это ни плохо, ни хорошо - это так природой дано. Ябы вот с удовольствием, может, лучше в футбол играл, а не бизнесом занимался. Но я свою футбольную карьеру в 14 лет закончил, когда понял, что это, наверное, не совсем мое. Так и бизнес: тут нет секретов каких-то, и, наверное, то, что вообще можно говорить о том, чего можно добиться в бизнесе или мотивация - это, наверное... не знаю... для четырех-пяти процентов населения, которое учится сейчас на экономических факультетах. Кто-то будет зато великолепным управленцем - ну, он не может быть предпринимателем, как и предприниматель иногда не может быть управленцем. Это такая специальная область - как художники, как врачи: или ты отсюда, или нет.

Олег Тиньков:

Скажи, у тебя были одноклассники или твои соседи по двору - почему ты стал предпринимателем, а большинство из них всё-таки не стало. Как ты считаешь, почему, где вот этот сдвиг произошел?

Сергей Галицкий:

Несколько вещей. Я, собственно говоря, даже немного думал на эту тему. Я абсолютно со средними способностями был. Не знаю - бегал во дворе, играл в футбол, колени сбивал - я под Сочи родился, мы там, кроме футбола и бильярда, целыми днями ничем не занимались. Учился - ну, наверное, без троек, да, но называть себя фантастическим учеником я бы не стал. Я думаю, что в бизнесе, особеннов том, которым я занимаюсь, невероятно важен элемент логики. Если ты разовьешь в себе эти качества - мыслить логично, - то, собственно гвооря, это является достаточно серьезной платформой для того, чтобы ты мог дальше заниматься. Помимо этого, нужны другие ещё качества - ты должен, как мне кажется, фантастически любить то, что ты делаешь, иметь невероятную целеустремленность - потмоу что мотивировать себя каждый день, когда ты два завтрака съесть не можешь, а ты уже заработал на них - это тоже... нужно искать, как себя мотивировать. Но базисной вещью, я считаю, является логика. Почему я про это гвоорю? Вот где-то классе в 7-8-м, когда я свою трудовую деятельность закончил, я начал заниматься - совсем мимолетно, года два я занимался, - шахматами.Причем у меня неплохо так получалось - я за два года стал кандидатом в мастера, чемпионом Сочи стал и так далее, - но я почувствовал, что я стал мыслить по-другому. Я четко почувствовал, что вся школьная программа вообще не нужна - в той плоскости, в которой она есть. Логика - она нужна не только предпринимателю, но это была очень важная базовая платформа для того, чтобы что-то у меня получилось. Школа современная - у меня вообще к ней очень большие вопросы. Это чистое начетничество, что в XXI веке - совершенно невероятно глупая вещь. Мы изучаем огромные объемы информации, которые в принципе можно за две минуты получить в Интернете. Рационально ли это? Да, нужны базисные знания по всем предметам. Но нужно вводить предметы, которые позволяют людям дальше идти по жизни. Я думаю, что логика - это та вещь, которая необходима. Шахматы, кстати, являются очень хорошей игровой моделью логики. Мне кажется, что логика была платформой для дальшейних возможностей.

Олег Тиньков:

А везение было?

Сергей Галицкий:

Везение - обязательный элемент, но точно элемент везения есть у каждого в жизни - кто-то его использовал, кто-то нет. Если взять мой бизнес - я сначала занимался дистрибьюторским бизнесом. Пять лет первые компания практически каждые день практически несла убытки. Пять лет я в ужасе открывал доходы и расходы и при этом продолжал открывать филиалы. Продолжали находиться на грани того, чтобы балансировать между небольшими убытками и нулем. Но мы верили с то, что мы делаем. В какой-то момент где-то нам повезло. Это было, кстати, в кризис. В кризис нам фантастически повезло: когда все свернулись и не понимали, что делать, как нам кажется, мы заняли правильную позицию, и мы тогда хорошо сработали, а остальные поимели проблемы в это время, и в этот момент, когда мы остались на том же уровне, а остальные сделались слабее, нам удалось вырваться куда-то. Но везение - к сожалению, это человеческая жизнь, и этим она хороша - элемент обязательно присутствующий.

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Сергей, а как всё-таки зарождалась сеть "Магнит" - самая крупная, кстати, в России сеть магазинов вообще - сколько, кстати, сейчас магазинов?

Сергей Галицкий:

На сегодня - 3248.

Олег Тиньков:

А завтра сколько будет?

Сергей Галицкий:

Ну, мы в день открываем по 8 магазинов. Завтра у нас 2 магазина открывается, а сегодня ни одного не открываем, кстати. Ну мы, да, мы в год - в прошлом году открыли 720 магазинов, а закрыли 60.

Олег Анисимов:

А как это можно контролировать вообще?

Сергей Галицкий:

А это всё очень просто. Ведь человек не может ничего делать невозможного - это только фокусники рассказывают, то они людей распиливают. при этом они встают... еловек не может делать очень сложные вещи. Это простой процесс. Просто когда ты смотришь на это снаружи, то кажется, что это невозможно. Но когда ты внутри, ты понимаешь. что это абсолютно возможно. У нас обычная система, как она везде. Вот есть классический элемент управления: человек может управлять 6-ю единицами, например. Вот у нас шесть магазинов, у нас там супервайзер. На шесть супервайзеров - начальник отдела продаж. На два-три начальника отдела продаж - директор филиала, на шесть директоров филиала - директор региона - и так далее. То есть, в ритейле вообще придумать что-то невозможно. Это очень простая вещь Более того - нам повезло и со страной, и с людьми - ведь здесь же... Ну, почему повезло - конкуренция была достаточно низкая, препринимательская культура отсутствовала. И поэтому частичто такое фантастическоп о скорости развитие - оно возможно. Ну, попробуйте сейчас так открывать магазины в Англии? Старый сектор экономики, невозможно.

Олег Анисимов:

Господа, перед вами сидит человек, компания которого стоит 6 миллиардов долларов на российской бирже, и если судить по котировкам Лондона, то почти 7 миллиардов. Вот как, Сергей, себя чувствует человек, который основал такой огромный бизнес.

Сергей Галицкий:

Вообще никакой гордости нет. Ну, как... Кому что дано. Ну, Кисин должен гордиться тем, что он играет на фортепиано, Аршавин - что играет в футбол. Мне повезло, наверное, что я угадал то, что я умею делать - раз, второе, конечно - деньги - это фантастическая вещь, и я считаю, что когда ты имеешь большое количество денег, ты фанастически счастливый человек. Эти разговоры о том, что деньги не делают человека счастливым - это неправда.

Олег Тиньков:

Кстати, про деньги: вот только что вышел, - вот, я распечатал, - журнал Финанс, рейтинг миллиардеров: они тебе тут написали 2,3 миллиарда долларов - твое состояние личное - и поставили тебя на 42-е место. Ты как-то согласен с такой оценков?

Сергей Галицкий:

Ну... там всё просто, у меня там 80 процентов бизнеса...

Олег Тиньков:

А, извини, это в прошлом году - в этом году 2,65. Триста миллионов тебе добавили за год.

Сергей Галицкий:

Ну, здесь же... Мы же открытая компания, и что будет с котировками, туда они меня и ставят.

Олег Тиньков:

И тогда вопрос: если ты с этой оценкой согласен, то - ты уже говорил сегодня про мотивацию,а то является мотивацией, если у тебя два-точка-шестьдесят пять миллиарда долларов, которые реально можно монетизировать - это всё-таки публичная компания. Как здесь быть с мотивацией? Вот нас молодежь сейчас смотрит, думает: чего он вообще? Зачем он вообще ботинки одел с утра? У него же два с половиной миллиарда долларов.

Сергей Галицкий:

Ну, думаю, те, кто так думают - им не нужно дальше передачу смотреть, потому что это не для них. Человек не состоит только из животных функций - поел, поспал и так далее. Во первых - не скажу, что страшно сильно, но мне нравится заниматсья тем,ч ем я занимаюсь, потому что это фантастическая.. потому что я там немного профессионален. Это интересно. У меня есть дорогая игрушка - футбольный клуб. Я специально её частично придумал, потому что должна быть мотивация - тебе всё время должно не хватать денег. Когда я думаю, что я хочу сохранить контроль над компанией, мне надо построить стадион миллионов за 150 евро, не знаю

Олег Тиньков:

Понятно. Нравится, футбольный клуб... классно. То есть, найти себе мотивацию - это ключевое.

Сергей Галицкий:

Мотивация, когда ты зарабатываешь деньги, она должна быть дороже,ч ем то, что ты можешь сейчас истратить - только тогда у тебя есть жадность к тому, чтобы ежедневно заниматься.

Олег Тиньков:

Двестиметровая яхта? Или самолет BBJ Boing - тоже хорошая вещь?

Сергей Галицкий:

Я считаю, что на самом деле, мое личное мнение, что и самолеты, и яхты - это фантастический отдых. Всё, что придумало человечество в области роскоши - отказываться от этого абсолютно глупо. Кичиться тем, что ты богатый человек и ешь в Макдональдсе, по меньшей мере глупо. Другое дело - является ли это главным в жизни. Хороши ли на яхте проехать на Средиземном море неделю летом - да почему нет? Для этого мы и работаем. И рассказывать сказки о том, что "я, вот, не такая и жду трамвая, всё в благотворительный фонд, ем в гамбургере..."

Олег Тиньков:

Вот твой апологет, твой рулевой человек, Сэм Волтон, именно так поступал - он кушал бутерброд в пикапе.

Сергей Галицкий:

я знаю. Я считаю - наверное, он счастлив по-своему, - для меня он несчастный человек. Когда он перед смертью считал выручку в магазинах, лежа в кровати, как там написано было - неужели правда его близкие люди ничего не значат, чтобы перед смертью разговаривать о выручке в магазине.

Олег Тиньков:

В этом он великий, типа того...

Сергей Галицкий:

Для кого-то великий.

Олег Тиньков:

... предприниматель.

Сергей Галицкий:

Предприниматель? Не знаю. Он фантастический предприним фантастическую огромнуую империю - это да. Но мы не должны... Есть более важные вещи в жизни. Ради чего он зарабатывал деньги - он задавал себе этот вопрос?

Олег Тиньков:

Чтобы оставить их детям, которые сейчас самые богатая семья в Америке.

Сергей Галицкий:

Жить ради детей, внуков - это, по-моему, социализм. Ну как! Жить надо ради себя, ради самого себя. Зачем ездить на четырехлетнем пикапе? Ради чего?

Олег Тиньков:

А как ты относишься к идее Потанина, что - все деньги в фонд, и детям не оставляет?

Сергей Галицкий:

Ну, люди, которые специфически получили своё богатство, имеют право им специфически распоряжаться.

Олег Тиньков:

Браво! На заголовок!

Сергей Галицкий:

Это одно. Второе - наверное, это его право. Сначала мне показалось, что не очень правильное отношение к детям. Но там же не всё четко написано, наверное, что-то он им оставит. Использовать это как мотиватор - что у них нет денег? Ну, наверное. Я так делать не буду.

Олег Анисимов:

Ну, миллиард оставит детям - и всё, а остальные двадцать...

Олег Тиньков:

Я всё-таки чтобы с Сэмм Волтоном закончить - я знаю, что для тебя он не последний человек по определению. Такой вопрос,с двойным значением: как ты относишься к тому, что Волмарт, и до сих пор, приходя в города, убивал там преджпринимательство - у нас дже передача про предпринимателей - ставил коробку - и всё закрывалось вокруг. Вот это противоречие.

Сергей Галицкий:

Ну, они не убивали предпринимателей.

Олег Тиньков:

Ну, закрывалось десять магазинов...

Сергей Галицкий:

Ну, значит, они были не предприниматели.

Олег Тиньков:

Ну не могли они конкурировать! Если у них телевизор стоил, скажем, тысячу долларов, а у него он стоит пятьсот - ну, как...

Сергей Галицкий:

Нет, здесь история какова...

Олег Тиньков:

Он убивал реально, согласись, предпринимателей.

Сергей Галицкий:

Предприниматель - это человек, который что-то предпринимает. Я абсолютно уверен, что если ты откроешь мясную лавку хорошую рядом с Воллмартом, ты будешь успешен. Просто когда слабая конкуренция, те люди, которые должны - не знаю, плясать в балете, играть в футбол, - они считают, что должны быть предпринимателями. Да предпринимателей всего - три-четыре процента - как певцов, как актеров и так далее. Если их убили - это нормально, горе побежденным. В этом и есть капитализм, это и есть рыночная экономика. И когда у нас не разоряются каждый год большое количество людей - это плохо. Давайте, я тогда говорю, домохозяйки заниматься бизнесом, если всех прет.

Олег Тиньков:

Только что Чубайс на экономическом форуме "Россия", котоырй прошел, сказал такие цифры - я их не проверял, это Чубайс сказал - что большие глобальные корпорации за последнее время в США произвели минус 4 миллиона рабочих мест, а весь малый бизнес - плюс 26 миллионов.

Сергей Галицкий:

Вот это наша фишка на малом бизнесе - она немного смешна. Почему? Потому как у нас всё - на малый бизнес: да это глупости. Половина отраслей не может быть в малом бизнесе. Как розничная торговля может быть в малом бизнесе? Это по пределению бизнес крупных ребят. Потому что должны быть крупные логистические центры, каждый из которых стоит пятьдесят - шестьдесят миллионов. Должна быть большая транспортная инфраструктура - и так далее, и так далее. Что касается транспортных корпораций, то там тоже другая проблема - у любой медали две стороны - с глобальной корпорацией появилась огромная проблема: они перестали быть частными. То есть, нету хозяина. Появились топ-менеджеры, которые думают о бонусах, думают о чем попало, только не соотносят эту компанию со своей. И в этом проблема глобальных компаний - они всегда... ТО есть, вот этот баланс, он никогда не будет разрушен - с одной стороны, и мелких много не должно быть, и крупных никогда много не будет, потому что невозможно управлять большими вещами. Все рассказывают какие-то сказки про синергию при слияниях. Ну как? Ты получаешь все те проблемы, которые есть при болшой компании: чем больше - тема управлять сложнее, ем больше - тем сложнее.

Олег Тиньков:

Я вообще не понимаю, как Макдональдс существует и столько зарабатывает - у него 99 процентов фри-флот. То есть, это крейзи для меня, это в социализм вернулись. Круг замкнулся, это государственная, социалистическая какая-то компания. Но при этом она деньги бешеные делает.

Сергей Галицкий:

Там много франшизы, там они мало управляют собственными магазинами. То есть, там всё равно ячейки предпринимательства присутствуют. Но чем больше компания, тем больше проблем.

Олег Анисимов:

А вот сейчас, допустим, человек, малый предприниматель, захочет открыть небольшой магазин, у себя около дома, продовольственный. Есть у него вообще какие-то шансы?

Сергей Галицкий:

Да. Малым предпринимателям не надо делать то, что делают все. У нас малый предприниматель ассоциируется с ресторанами - вот это возможно, это ремесленничество, хороший ресторан, один - с розничной торговлей и с прочими вещами, которые ты видишь. Если ты хочешь отличиться, ты должен попробовать пойти в тот сектор, в ту нишу, где никого нет. Возьми, например, футбол - вот нету сайта первой лиги российской. А люди, которые болеют за команды первой лиги - по-моим ощущениям - миллионов сорок. Пожалуйста. соберите кучу интернет-парней и сделайте это. Предприниматель - это не тот, кто сказал, что "я, вот, открою мясную лавку - и у меня будет всё хорошо" или что-то там за углом "буду торговать". Все видимые рынки - это фантастически конкурентные рынки. Потому что если ты идешь в ритейл, ты должен думать, что ты можешь сделать то, что не могут сделать другие, при этом то, что находится на самом конкурентном рынке. Поэтому настоящие предприниматели ищут ниши, где нету никого. Там, где огромная конкуренция - рестораны, автомойки - там невозможно открыться.

Олег Тиньков:

Всё, что ты видишь, короче.

Сергей Галицкий:

Конечно это не предпринимательство. Это как в казахской песне: что вижу - то пою. Какое же это предпринимательство? Это ума много не надо.

Олег Анисимов:

Значит, первая идя бизнеса - сделать сайт первой лиги, ребята, так что делайте. Ещё какие две идеи, Сергей?

Сергей Галицкий:

Да я вообще не собираюсь какие-то идеи давать. Так, вывалилось из головы.

Олег Тиньков:

Но ты чувствуешь - аутсорсинг, что тебе не хватает, как компании?

Сергей Галицкий:

Предпринимателю идеи не нужны, на то он и предприниматель. А у того, кому ты дашь идею, всё равно ничего не получится, он её сам не родил. Ну, не надо пробовать всем зарабатывать деньги с помощью бизнеса - каждый должен зарабатывать деньги тем, к чему у него склонность. Что касается "чем заняться" - ну, это вообще всё просто. Смотрите, с чем связан российский импорт - этим и занимайтесь, пожалуйста.

Олег Тиньков:

Импортозамещение, да.

Сергей Галицкий:

Всегда будете дешевле... Например, стойте, там, бумажный завод - мы же всю целлюлозу прем на Запад, а назад получаем бумагу. Ну... миллионов за пять-шесть долларов построить можно.

Олег Анисимов:

Кстати, странно, что у нас куча олигархов, которые не могут построить производство той же самой бумаги.

Сергей Галицкий:

Да нет, какая у нас куча олигархов? У нас куча несчастных людей, которые навалили на себя активов, при этом они ничего не создали и они в этом ничего не понимают до сих пор. Ну, как - человек это не выстрадал. Ему это досталось в результате несложных комбинаций. Ждать от него, что при этом он будет фантастически этим управлять - невозможно.

Олег Тиньков:

А вот что ты думаешь - у нас наши гости, которые приходят, - у нас точки зрения разделились: что предпринимателю государство, одни говорят, половина, должно помогать создавать, а вторая говорит: нет-нет-нет, предприниматель в хорошей среде - это не предприниматель, он не вырастает - наоборот, он вопреки должен быть. Вот твоя точка зрения: государство нам должно помогать или нет?

Сергей Галицкий:

Государство не должно заниматься несвойственными ему функциями. государство должно беспокоиться просто о среде. Но, ни мешать, ни помогать оно не должно - с какой радости оно вообще должно кому-то помогать? Государство должно обрабатывать налоги. Когда они говорят о социальной ответственности бизнеса, это по меньшей мере смешно. Ну, если вам не хватает деньги для того, чтобы содержать что-то - повысьте налоги. Но не надо рушить мозг: вот я должен ходить и думать: я достаточно социально ответственен? Да я вообще в этоя плане - когда я зарабатываю деньги - я социально безответственен. А потому что я содержу детскую школу, в которой 200 человек - это мое желание, никакой социальной ответственности нет в этом вообще. Государство не должно ни мешать, ни помогать - потому что всё, что вскормлено, скажем, ненатуральным молоком, не будет сильным. Те, кто являются предпринимателями - они прорастут сквозь асфальт, но не надо этот асфальт ложить. Зачем? Пусть растут быстрее.

Олег Тиньков:

Мы только что говорили про государство и про бизнес, про предпринимательство - и ещё про государство: на твоем месте сидел Олег Жеребцов, - ты, наверное, знаешь, кто это такой, но, наверное, не знаешь, что мы с ним учились в одной группе в Горном институте и жили в одной комнате в общаге - это интересная ситуация. И на этом же самом месте сидел Давид Якобашвили, и оба они про пресловутый и нашумевший сейчас закон о торговле высказались. А ты бы как прокомментировал свеженький закон? Только политкорректно.

Сергей Галицкий:

Государственные мужи и не должны разбираться в тонкостях бизнеса, потому что так не бывает. Я этим занимаюсь 24 часа в сутки, а они - 20 минут. Это нормально, что они не понимают ритейл. Конечно, не такие одиозные, как эта женщина из Госдумы, которая ни разу в магазине за прилавком не стояла, а написала целый закон за два дня, о торговле - это смешно. Расстраивает другое: они не прислушиваются к мнению профессиональных игроков рынка. Вот плохо что. То есть, вызывает президент к себе предпринимателей. У меня не вызывает положительных эмоций, когда я вижу этих предпринимателей. Или ты вызывай предпринимателей, или тех, у кого крупные активы. Вызывайте тогда людей, которые крупными активами владеют по той или иной причине в этой стране сегодня: или их спасут, или завтра не спасут их. А когда мы говорим о торговле и когда закон принимается, совершенно не прислушавшись к игрокам рынка... Вот я им говорю совсем простые, логичные вещи: смотрите, у нас рентабельность - 3-4 процента, у производителей - 6-10. Если вы примете закон, люди ж больше курицы потреблять не будут. Если у одного курица уйдет с прилавка - другая курица станет не прилавок, но количество будет, то же самое. Лучше от этого закона никому не будет. И потом, я всё-таки поздравляю, приняли беспрецедентный закон. Нет ни одной страны в мире, где в законе был бы прямой запрет на открытие магазинов. Это же прямой запрет на занятие профессией.

Олег Тиньков:

25 процентов вот этих.

Сергей Галицкий:

Да. Почему 25? Меня всё время больше всего беспокоило - почему не 24? Я бы сделал 26 с половиной. Кто будет считать? Начинается самая интересная для России тема. Ну, здесь я всегда философски отношусь.

Олег Тиньков:

В этом смысле X5 в Питере можно уже закрывать.

Сергей Галицкий:

Да, кстати, у них сделка недавно прошла там... Вот, как считать? Здесь я отношусь философски: нету ни одной идеальной страны для бизнеса. Там, где хорошие условия - нет возможностей. Там, где много возможностей - с условиями проблема. Это нормально, так не бывает, чтобы было всё везде великолепно. Да, у нас молодая страна, а мы хоим идеальные законы. Ну не бывает такого. И чиновники у нас молодые, и предприниматели молодые. Одни там, я не знаю, с цыганами и медведями бродят, другие принимают законы непонятно какие. То есть, все потихоньку цивилизуются. Но закон одно значно одиозный, потому что - давайте примем закон о производителях сантехники? Почему именно по нашему сектору приняли закон? Ну не знаю - депутаты могут написать закон, допустим, об атомной энергетике.

Олег Тиньков:

Ну, считаешься же, что вы, там, выворачивали руки сельхозпроизводятелям - на полки не пусками, бонусы просили - это всё такое...

Сергей Галицкий:

А здесь ведь история какова - всё же очень просто. Берешь...

Олег Тиньков:

Выворачивали или нет?

Сергей Галицкий:

Нет, конечно! Берешь, открываешь нашу доходность, смотришь - 3 процента. Нам что, в ноль торговать? Это раз. Второе: "не пускали на полки отечественного производителя" - это абсолютное непонимание специфики бизнеса. Как я могу открыть магазин без овощей и фруктов? За хорошим товаром я сам с фонариком ночью пойду, потому что он мне нужен. А тот товар, который мне не нужен... Ведь это же не я решаю, это решает покупатель. Всё очень просто - статистика: ставишь на тест, продается - ставишь, не продается - не ставишь. Начинают рассказывать какие-то сказки про отечественного товаропроизводителя... Вот они когда говорят про отечественного производителя, у меня ощущение, что у меня в сети - 80 тысяч человек - все китайцы работают. Вот у них отечественные... Более того - мир быстро меняется, а правительство не подстраивается: произвести сейчас стало гораздо проще, чем продать - ставишь линию засыпаешь в одну дырку, а из другой готовый продукт выходит. Продать попробуй! Нас надо поддерживать, потому что российская розничная сеть очень крупная - это важно, потому что 90 процентов заводов, которые что-то производят - они будут продавать через розничную сеть, и если эту позицию займут иностранцы - а закон частично этому способствует, - то они во Франции будут решать, где будет стояль Лореаль, а где, не знаю, Русские Самоцветы, на какой полке и в каком количестве. Это вопрос логистики уже будет, не больше. А по новому закону - я 25 процентов могу иметь, приходит Ашан, открывает - 40 процентов сразу получает своих коробкой. Меня поздравляет. Пожимает мою мужейственную руку и говорит: "Дальше беги". То есть - сырой абсолютно закон.

Олег Анисимов:

Вообще Россия как будет развиваться следующие 5-10 лет?

Сергей Галицкий:

Россия? Так в России, по-моему уже давно всё очень понятно, очень четко, и если цена на нефть будет хорошая - знаит, не будет социальных потрясений и всё будет нормально. А цена на нефть буде хорошая.

Олег Анисимов:

То есть, тренд хороший у нас?

Сергей Галицкий:

Ну, ресурсы исцерпаемые. Могут быть какие-то там, но в целом...

Олег Анисимов:

Россия вообще перестанет когда-нибудь зависеть от нефти?

Сергей Галицкий:

Нет, конечно.

Олег Анисимов:

Но просто нефть скоро заменять всякими альтернативными источниками...

Сергей Галицкий:

Это последние 30-40 лет я слышу, насчет замены альтернативными источниками.

Олег Анисимов:

То есть, в Африку мы не превратимся?

Олег Тиньков:

Нефть заменится газом.

Сергей Галицкий:

Мы никогда с этой иглы не слезем - предпосылок нету. Что мы хорошего сейчас делаем, чтобы слезть с неё?

Олег Анисимов:

Ну вот, создаем розничные сети.

Сергей Галицкий:

Я не буду свой бизнес ругать, но, наверное, да.

Олег Тиньков:

А сколько ты покрыл в географическом плане России - процентов десять?

Сергей Галицкий:

Нет. Мы точно больше чем в 1000 городах, и до Урала мы практически - свыше 6000 населения в 90 процентов населенных пунктов до Урала мы присутствуем.

Олег Анисимов:

В каком городе сложнее всгео работать?

Сергей Галицкий:

Нет такого города. В каком городе мы плохие менеджеры - в том тяжело, а в котором хорошие...

Олег Тиньков:

А в Москве есть уже?

Сергей Галицкий:

Ну, там етыре магазина, они достались нам исторически и мы на них не смотрим. В Москве чуть другой покупатель, другие должны быть магазины - ну, там много своих факторов, которые очень долго объяснять. Но в Москве...

Олег Тиньков:

Ты лично во что веришь: в коробки или в сети?

Сергей Галицкий:

Это разная услуга. Ни одни сектор рынка не займет сто процентов. Я думаю, что, как мы говорим, коробки, крупный формат, процентов 50 займет, процентов 25-30 займут магазины у дома, процентов 5-10 - супермаркеты, и остальные сектора займут ещё оставшиеся 10 процентов. То есть, никто не может занять 100 процентов рынка. Это просто кто снаружи смотрит на ритейл. Нету такого формата, который бы был бы правильным.

Олег Анисимов:

Вот там сидит паренек из Краснодара, маленький - ему 16-18 лет. Какие, Сергей, можно напутствия ему дать?

Сергей Галицкий:

Напутствия, наверное, должны давать люди, которые четко понимают, то они уже могут делать это и должны - такие убеленные сединами люди, у которых есть потребность учить. Что касается моего опыта, то он всё-таки не очень большой в бизнесе: 15-20 лет - это ещё не опыт. Хотя, наверное, что-то я думаю. Я думаю, что этому пареньку нужно слушать себя и заниматься тем, к чему у него есть склонность, потому что в мире 7 миллиардов почти, и каждый борется за свой кусок хлеба. Если ты не будешь заниматься тем, к ему у тебя есть предрасположенность, то ты всё равно проиграешь. Ему не надо быть предпринимателем, ему не надо быть футболистом, не надо быть музыкантом - нему нужно быть тем, в чем он сильнее других. И вот это вот найти - в чем ты можешь других превосходить, - это, наверное, большой труд и редкая удача.

Олег Тиньков:

Спасибо.

Комментарии (17)




Другие выпуски "Бизнес-секретов"

Если
нужны деньги.
Кредитная карта
«Тинькофф Платинум»
Если деньги
нужно приумножить.
Вклады и счета
?? ? Google+