Мы создадим вакцину от кариеса

Просмотров: 16973

Евгению Демину 33 года. Его компания «Сплат» контролирует 10% рынка зубных паст и косметики. Евгений не хочет продавать компанию даже за 500 млн. долларов.

Текстовая версия передачи

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у нас в гостях Евгений Демин, основатель компании Splat, который выпускает косметику, зубные пасты и другие нужные людям предметы бытовой химии - FMCG (fast moving consumer goods). И что характерно, на этом рынке, на котором всегда господствовали транснациональные компании типа Procter&Gamble, вот Евгений теснит их. Какая сейчас доля рынка у тебя?

Евгений Демин, основатель «Сплат»:

Примерно 10,5%

Олег Анисимов:

Это по зубным пастам?

Евгений Демин:

Да.

Олег Анисимов:

Это очень неплохо.

Олег Тиньков, предприниматель:

Поздравляю! А какие бренды?

Евгений Демин:

Splat – основной бренд, он и занимает 10,5%.

Олег Тиньков:

Splat? По России? Скоро купят!

Евгений Демин:

Мы не продаемся!

Олег Анисимов:

Что значит не продается? А если это 500 миллионов долларов?

Евгений Демин:

Ну и что?

Олег Анисимов:

Т.е. за 500 миллионов долларов ты тоже не продашь?

Евгений Демин:

Вопрос же не в деньгах. Если бы мы делали этот проект на продажу – это одно. Но для нас - это дело, которым мы любим заниматься, которому мы столько времени посвятили.

Олег Анисимов:

Понял. Т.е. дешево не продается!

Евгений Демин:

И дорого тоже.

Олег Анисимов:

Как это? Любой бизнесмен должен быть готов к тому, чтобы продать свою компанию.

Евгений Демин:

Бизнесмен – да, а предприниматель – нет.

Олег Тиньков:

Ты у меня это увидел, наверное! Я всегда говорил, что бизнесмен и предприниматель – это разные люди. Бизнесмены – это олигархи, а предприниматели – это когда сами.

Евгений Демин:

Ну а чего Вы тогда спрашиваете, если сами все знаете?

Олег Анисимов:

Нет, предприниматель, как правило, готов продать, вопрос цены.

Евгений Демин:

Будем считать, что у нас это – больше, чем предпринимательство, поэтому пока так.

Олег Тиньков:

А у тебя партнер есть?

Евгений Демин:

Да.

Олег Тиньков:

Несколько?

Евгений Демин:

Да, нас несколько, мы – крепкая команда!

Олег Анисимов:

Но ты – крупнейший акционер. Контрольный пакет?

Евгений Демин:

Один из, т.е. у нас равные доли.

Олег Тиньков:

Расскажи тогда, сколько лет компании, в каком она городе находится.

Евгений Демин:

Самой марке – 16 лет, она была основана еще в 1990-х. А компании в нынешнем виде будет 10 лет в этом году в ноябре. Главный офис – в Москве, представительства по России, по СНГ.

Олег Тиньков:

Вы, вообще, москвичи все?

Евгений Демин:

Скорее наоборот. В компании работает большинство не москвичей, потому что москвичи все же меньше хотят работать, чем не москвичи.

Олег Тиньков:

Ну я имею ввиду основатели, вы.

Евгений Демин:

Нет, мы сами тоже не москвичи. У меня до сих пор московской прописки нет.

Олег Тиньков:

А откуда?

Евгений Демин:

Из Краснодарского края, Сочи, Туапсе.

Олег Анисимов:

Там хорошие гены даются предпринимателям, судя по Сергею Галицкому.

Евгений Демин:

Ну, наверное, да. Там еще есть достойные земляки.

Олег Тиньков:

10 лет уже бизнесу вашему?

Олег Анисимов:

А бренду почему 16 лет?

Олег Тиньков:

Купили?

Евгений Демин:

Ну да, он существовал. Его зарегистрировали ученые из биофака МГУ и мы потом у них его купили.

Олег Тиньков:

А фабрика где находится?

Евгений Демин:

Фабрика находится в Подмосковье.

Олег Тиньков:

Большая?

Евгений Демин:

Сама фабрика небольшая, но выпускает достаточно много продукции, т.е. она загружена.

Олег Тиньков:

Сколько квадратных метров фабрика?

Евгений Демин:

Порядка 4000.

Олег Анисимов:

А сколько тонн продукции выпускается?

Евгений Демин:

Где-то 250 тонн в месяц.

Олег Анисимов:

250 тонн в месяц и 50 наименований, насколько я понимаю? А зубная паста, по выручке, сколько из этого процентов?

Евгений Демин:

Где то около 80%.

Олег Анисимов:

У меня дома сейчас стоит ополаскиватель для зубов против зубного камня, налета.

Евгений Демин:

Наш?

Олег Анисимов:

Да, Splat.

Евгений Демин:

Нравится?

Олег Анисимов:

Да, очень нравится.

Евгений Демин:

Здорово!

Олег Анисимов:

Но забываю все время ополаскивать!

Евгений Демин:

Бывает, потом привыкаешь со временем.

Олег Тиньков:

Там они ацетон добавляют какой-нибудь, потом зубы выпадут!

Евгений Демин:

У нас все натуральное, в отличие от пивоваров!

Олег Тиньков:

А что там в ополаскивателе?

Евгений Демин:

Там в основном растительные компоненты, т.е. это экстракты какие-то, вытяжки, масла.

Олег Тиньков:

А основа?

Евгений Демин:

Вода. Он безспиртовой.

Олег Тиньков:

А почему же он щиплет?

Евгений Демин:

Потому что там есть эфирное масло герани, которое щиплет. И оно же потом, соответственно, работает на деснах как ранозаживляющее, как восстанавливающее.

Олег Тиньков:

А где берете все эти вытяжки?

Евгений Демин:

Покупаем у крупнейших компаний европейских: швейцарских, французских.

Олег Тиньков:

А в России это не умеют делать?

Евгений Демин:

Умеют делать, но какие-то определенные виды масел, специфические наши, пихту, еще что-то, но объемы небольшие и качество понятно.

Олег Тиньков:

Вот, предприниматели! Всегда интересуйтесь, какой бизнес начать! Давить масла. Наверняка спрос будет огромный.

Евгений Демин:

Конечно.

Олег Тиньков:

А большие инвестиции в такой бизнес - давить масла?

Евгений Демин:

Я думаю, что не очень.

Олег Анисимов:

Евгений, а кто делал дизайн упаковки? Мне кажется, что она очень удачная.

Евгений Демин:

Дизайн делал наш дизайнер, а оценивала его и детали вносила вся команда. Очень много раз эти упаковки раздавались всем по офису: смотрели их, выверяли, кто-то предлагал свои идеи, замечания, предложения. Т.е. десятки раз могли переделать, пока не понравится.

Олег Анисимов:

Создает впечатление продукта высокоинтеллектуального и качественного, и такого инновационного по дизайну.

Евгений Демин:

Мы старались дать людям максимум информации о продукте и поместить это на упаковку, чтобы это легко было считывать, чтобы человек мог понять, даже не читая, по каким-то картинкам, для чего продукт предназначен, чтобы это было и на русском языке, и на английском, например, для экспорта. Наверное, поэтому она такая непростая и очень много информации.

Олег Анисимов:

Значит 80% - это зубная паста. А 20% как распределяются?

Евгений Демин:

Это ополаскиватели, щетки, нити.

Олег Тиньков:

Нити тоже есть?

Евгений Демин:

Да.

Олег Анисимов:

Помимо крупных транснациональных компаний, кто конкуренты в России? Я так понимаю, что «Невская косметика»?

Евгений Демин:

Да мы не конкурируем особо ни с кем. Мы делаем свои продукты. На рынке существуют компании, которые делают свои разработки и все друг с другом сосуществуют. Российские крупные: «Калина», «Невская косметика», «Свобода», «Весна».

Олег Анисимов:

Но Splat работает в более высокой ценовой категории.

Евгений Демин:

Ну да, это более высокая ниша и более специальный ассортимент, более медицинский, предназначенный для конкретных проблем, для профилактического ухода в домашних условиях, т.е. это более профессиональные продукты, нежели косметические. Не для свежести дыхания, а, скорее, для предупреждения различных осложнений, ну и вообще для здоровья полости рта.

Олег Анисимов:

Т.е. это не маркетинговая уловка, то, что там написано, что это помогает против кариеса?

Евгений Демин:

Это наоборот: основная идея в том, что каждый продукт должен работать. И он может пройти 2-3 круга клинических испытаний и вернуться на доработку, если результат не удовлетворяет и нас не устраивает.

Олег Анисимов:

А как можно узнать, помогает против кариеса паста или нет?

Евгений Демин:

Проводят специальные эксперименты, когда ткань костную погружают в налет, в раствор глюкозы, смотрят, как налет образуется, смотрят, что потом дальше происходит, как надолго хватает эффекта пасты.

Олег Тиньков:

А у вас есть так называемый researching development?

Евгений Демин:

Да, конечно.

Олег Тиньков:

И какой процент он занимает в себестоимости?

Евгений Демин:

Он занимает, наверное, около 1,5%

Олег Анисимов:

А рентабельность какая?

Евгений Демин:

Достаточная.

Олег Тиньков:

А оборот какой у компании?

Евгений Демин:

Мы – частная компания, мы не раскрываем финансовые показатели.

Олег Тиньков:

Почему?

Евгений Демин:

А зачем? Категория достаточно тесная, все друг на друга внимательно смотрят.

Олег Тиньков:

Если конкурент узнает, то это чисто русский, по-моему, подход. Если конкурент узнает твой оборот, то что от этого произойдет? Мы, например, тоже частная компания – банк, но мы ничего не скрываем. А как это поможет конкуренту? Они могут либо завидовать, либо радоваться.

Евгений Демин:

Дело не в том, что он может завидовать и радоваться. Просто в зависимости от выручки это влияет на сотрудничество с партнерами, с сетями, еще с кем-то. Соответственно, тот же поставщик, он же не знает, например, какой у нас оборот и какой у соседней компании. А сопоставив, он может какие-то изменения в условия внести: больше дать отсрочку или меньше, понять, что более значимый или менее значимый. Это может как-то повлиять на переговоры.

Олег Анисимов:

Я думаю, что конкуренты и крупные продавцы знают оборот ваш. Потому что рынки маленькие и все обычно знают.

Евгений Демин:

Если знают – прекрасно!

Олег Анисимов:

Евгений, сколько тебе лет, скажи, пожалуйста?

Евгений Демин:

33.

Олег Тиньков:

10 лет назад, это ты в 23 начал бизнес? Почему?

Евгений Демин:

Потому что такая ситуация была, что надо было каким-то образом семью обеспечивать, самому зарабатывать.

Олег Тиньков:

Семью? Во сколько лет ты женился?

Евгений Демин:

Женился позже, но просто были отношения.

Олег Тиньков:

А жить начал с девушкой во сколько? В 19?

Евгений Демин:

Примерно.

Олег Тиньков:

Так с ней и живешь?

Евгений Демин:

Да.

Олег Тиньков:

Я тоже почти во столько же.

Олег Анисимов:

Может быть, мы нашим зрителям покажем твою избранницу?

Евгений Демин:

Не уверен.

Олег Тиньков:

Она не хочет. Поверьте мне – топ модель!

Евгений Демин:

Но это далеко не главное.

Олег Тиньков:

А что?

Евгений Демин:

Много вещей есть гораздо важнее внешности. Важно, чтобы люди друг друга чувствовали, чтобы они друг друга каким-то образом развивали. Вообще, главная задача женщины – вдохновлять своего мужчину на подвиги, на достижения, давать ему источник энергии очень мощный.

Олег Анисимов:

Т.е. тебе жена помогает?

Олег Тиньков:

Мотивирует?

Евгений Демин:

Да.

Олег Тиньков:

А она тебя не пилит темами: «Слушай, у тебя столько партнеров, ты столько работаешь, работаешь больше, а у них такая же доля».

Евгений Демин:

Во-первых, у нее тоже есть участие в компании и она сама принимает многие решения.

Олег Тиньков:

Тем более. Я просто знаю много бизнесов, которые жены развалили. Я понимаю, о чем ты говоришь, это действительно важно, что жена мотивирует и все. Кстати, у меня, вот про мотивы тоже часто пишут. Я начал жить в 20 лет со своей девушкой, поженились мы еще позже, чем ты, через 20 лет. Но мотивом для меня как раз было - обеспечивать ее и т.д. Т.е. мы в этом совпадаем. Я понимаю, что ты говоришь, но я знаю много бизнесов, успешных бизнесов, которые были развалены, где жена, пытаясь вдохновлять, переусердствовала.

Евгений Демин:

По разному бывает. Если люди друг друга уважают, то каждый может свое мнение высказывать, но решение, в конце концов, каждый сам принимает.

Олег Тиньков:

Мне не кажется. Я никогда в бизнесе не пользовался секретами своей жены, потому что я считаю, что то, что она мне может говорить, я очень близко принимаю к сердцу, я как бы вслушиваюсь. Мне люди постоянно все советуют. Я слушаю и слушаю. А когда тебе жена говорит – ты к этому серьезно относишься. Я знаю, конкретные есть примеры. В моей книге я уже говорил, что когда у нас была фабрика «Дарья», почти как у вас: тоже 4 тысячи метров, 250 тонн в месяц, там у меня был директор и миноритарный партнер. По сути, он неплохой человек, его жена настополила, она его «перемотивировала». Если это «Лада», то она 300 км/ч не поедет, можно давить сколько угодно на газ. Это я к тому, что тут надо аккуратно подходить к мотивации.

Евгений Демин:

Я думаю, что будет только хорошо.

Олег Анисимов:

Я так понимаю, что цель в виде продажи бизнеса как бы не стоит, это мы выяснили в начале программы, хотя, в принципе, это основная цель у предпринимателя – продать. Цели такой нет.

Олег Тиньков:

Да нет такого рынка в России, где 10% будет зубных паст в стране у местной компании, и где Procter&Gamble или Colgate, неважно кто, короче, три мажоритарных не купят. Это достаточно абсурдное заявление.

Евгений Демин:

Но это же разные вещи: чье-то желание и наши действия в этой ситуации. У нас нет такой задачи.

Олег Тиньков:

Я считаю, что у вас другого шанса просто нет.

Олег Анисимов:

Они же вас со временем могут просто задушить. У них есть такие инструменты как damping.

Евгений Демин:

Мы же не вчера с ними партнерами стали.

Олег Тиньков:

Давай вопрос по-другому поставим: а они хотя бы предлагали?

Евгений Демин:

Были какие-то обращения, но мы не рассматриваем их просто. Т.е. мы знаем, что какие-то запросы были, мы их пресекли и, соответственно, эти запросы прекратились.

Олег Тиньков:

А как ты оцениваешь капитализацию своей компании?

Евгений Демин:

Никак не оцениваю, мне это не интересно.

Олег Тиньков:

Зачем тогда работать?

Евгений Демин:

Работать же не из-за капитализации. Я оцениваю по тому, что мне, например, приходит 3-4 тысячи писем от покупателей в месяц, которые я рассылаю всех команде.

Олег Тиньков:

3-4 тысячи e-mail, которые благодарят?

Евгений Демин:

Разные есть. 99% людей о чем-то говорят, что не могут купить продукт где-то или о том, что им что-то не нравится. Но это же здорово, зато мы знаем, как стать еще лучше.

Олег Тиньков:

А ты представляешь, продали бы вы сейчас свой бизнес за 100 миллионов. Допустим у тебя доля 30%, ты получил 30 миллионов. Для твоей супруги ты бы такой подвиг совершил?

Евгений Демин:

Я уверен, что нет.

Олег Тиньков:

Не подвиг.

Евгений Демин:

Нет. Это скорее такое решение, которое ставит точку, а мы своими делами как раз хотим продолжать эту историю дальше.

Олег Тиньков:

Ты как Савва Морозов хочешь быть: промышленником русским вечным!

Олег Анисимов:

А цель какая?

Евгений Демин:

Цель – очень похожа на миссию. Т.е. у нас миссия помогать людям быть здоровыми, красивыми, успешными. И у нас команда такая собралась, которым действительно нравится делать то, что мы делаем. Нам нравится, когда российские люди пользуются российскими продуктами и говорят, что это очень классный уровень и спасибо вам за то, что вы это сделали. Нам нравится, когда люди, которые пользуются, не имеют проблем. Например, приходят к врачу, а он говорит: «Идите, у вас все отлично». Нам нравится получать благодарственные письма, нравится делать какие-то достижения, которые раньше считалось, что невозможно сделать, а мы взяли и сделали. Вот это здорово, это драйв, это придает смысл всему этому. А иначе что дальше делать, получив какой-то бонус? Уезжать на 2 месяца в Антарктиду?

Олег Тиньков:

Т.е. ты считаешь, что ваш продукт объективно, искренне он более качественный и более полезный человеку и более правильный, чем зарубежные аналоги, продающиеся на российском рынке?

Евгений Демин:

Здесь вопрос не в том, как я считаю, вопрос в том, как считают покупатели, потому что они за это голосуют кошельком. А с учетом того, что мы принципиально не даем рекламы, эти наши цифры по доле, они же о чем-то говорят! Значит, они делают такой выбор – это их право, это их выбор, значит, им все нравится.

Олег Анисимов:

А почему принципиально рекламы нет?

Евгений Демин:

Во-первых, интересно было сделать продукт, который может стать значимым без рекламы, без картинок, без телевизора. А во-вторых, я считаю, что в современном виде реклама та, которая есть: и телевидение, и бигборды, она на 90% нерабочая. Мы, кстати, с Самвелом это очень долго обсуждали, спорили.

Олег Тиньков:

С самим великим Самвелом Аветисяном?! Вам очень повезло.

Евгений Демин:

Он сначала был не согласен долго.

Олег Тиньков:

Ну, это нормальное его состояние.

Олег Тиньков:

Я сейчас буду звучать не патриотично, меня зачморит весь российский Интернет, но на рынке FMCG я не знаю ни одного российского продукта, который лучше западного.

Евгений Демин:

Тот же Коркунов конфеты делает – гораздо лучше западных.

Олег Тиньков:

По органолептическим качествам, к которым мы привыкли - я не говорю, что он делает плохие, просто русский человек привык к такому типу шоколада с детства. А на мой лично вкус, швейцарский шоколад молочный куда вкуснее, чем «Коркунов».

Евгений Демин:

Нет, но это дело вкуса каждого. Но ты говоришь про продукты мирового уровня. Ну а VELLE, например, Сергея Выходцева, «Русский стандарт».


Олег Тиньков:

А что там в VELLE крутого?

Евгений Демин:

У них есть овсяный безмолочный напиток, который они достаточно успешно продают. Люди, которые не переносят молока, на лактозу у них аллергия, например, типа такого киселя.

Олег Тиньков:

А это не является прототипом какого-нибудь западного продукта?

Евгений Демин:

Может быть, и является, но пока в России по крайней мере аналогов нет. Насколько я знаю, Сергей его в Карелии нашел, рецепт оттуда. Есть сегодняшняя реальность, когда мы понимаем, что таких продуктов немного. Но тем лучше для нас с вами. Давайте будем делать их больше и выводить на рынок.

Олег Анисимов:

Как можно вывести лимонад на рынок, если там Pepsi и Coca-Cola коррумпировали все сети и коррумпировали всю розницу?

Олег Тиньков:

Коррумпировали – неправильное слово.

Олег Анисимов:

Так по сути это корпоративная коррупция, они же платят такие бонусы этим сетям, что…

Олег Тиньков:

Бонусы, холодильники - это мировая история. Мне Бренсон, кстати, жаловался, что задушили его Virgin. Я у него спросил: «Как же ты так с Virgin колой?» Он говорит, что невозможно, у них есть Safeway – это крупнейший гипермаркет, сеть, типа нашего «Перекрестка», туда позвонили из Coca-cola и говорят: «Мы сейчас заберем у вас все холодильники, если вы не прекратите торговать Virgin cola». Вот это он мне рассказал, что Coca-Cola позвонила директору по закупкам Safeway, мы говорим сейчас про тысячи магазинов, и они говорят: «Мы у вас забираем все холодильники или вы прекращаете торговать Virgin cola». И они говорят: «Извините, ребята, у вас хороший продукт, но…» Т.е. там невозможно.

Олег Анисимов:

Но вот сейчас «Балтика» запускает Crazy Cola, я посмотрю на их успехи, дистрибьюция у них хорошая.

Олег Тиньков:

Нет, Олег, дело не в Cola. Я убежден, и все нормальные люди тоже, что квас намного круче Coca-cola. Это реально крутая вещь, квас : он натуральный, он понятный нам. Но нет шансов, потому что действительно маркетинговые и бюджетные продвижения - холодильники, зонтики, event, пиар и маркетинг - просто несопоставимые масштабы.

Олег Анисимов:

Ну а квас? Все три: и Coca-Cola, и Pepsi, и Carlsberg сделали свой квас.

Олег Тиньков:

Да нет, они это купили скорее, чем сделали. Но неважно, они к этому пришли и, заметь, они его особо не продвигают, держат и все. Я к чему: что трудно как-то с ними. Я вот, например, если уж говорить про российских средних производителей, я бы считал, что наше дело – это копировать, и в этом ничего нет постыдного. Вот Китай вообще на этом живет, и вся Азия, Япония поднялась. Когда люди начинают говорить про инновацию, на одном инновационном форме у меня спросили: «Что ты думаешь про инновацию?» Я ответил, что считаю, что для России копирование – уже инновация.

Евгений Демин:

А смысл в чем? Я абсолютно против такой позиции.

Олег Тиньков:

Тогда у тебя нет денег на продвижение. Вот эта пенка – это нишевая история. Чтобы это потребление расширить - тебе нужно это продвигать, а на продвижение у вас денег нет.

Евгений Демин:

Но Splat 10 лет был тоже нишевая история, продавался в трех аптеках.

Олег Тиньков:

Но если горизонтом в 100 лет мыслить, то да.

Евгений Демин:

Почему 100 лет? Во-первых, мы выяснили, что мы никуда не торопимся. А во-вторых, все так и начинается: есть хороший продукт, у которого есть постоянный спрос, есть лояльный покупатель. Им, допустим, эта пенка очень нравится – они ее все время покупают – в трех аптеках, в тридцати трех и т.д.

Олег Тиньков:

Когда она понравится совсем большому количеству, они сделают тоже пенку

Евгений Демин:

Ну а мы к тому времени тоже что-то другое сделаем. Как раз в том и задача, чтобы не дремать.

Олег Анисимов:

Евгений, а почему у «транснационалов» реклама работает на телевидении, а у тебя нет?

Евгений Демин:

Я не знаю, работает ли она у них или нет. Дело не в том, что у кого-то работает, а у кого-то нет. Просто я считаю, что в нынешнем формате, когда человек просто перегружен коммуникациями: все эти ролики, вся эта информация - она не воспринимается так, как должна бы. Скорее, это просто правила игры некоторых компаний, которые так привыкли и так делают, может, так нужно по корпоративным правилам. Не знаю. Просто наш путь другой – мы не идем этой дорогой и мы эти деньги – десятки миллионов - потратим на то, чтобы сделать продукт интереснее, вложим внутрь, в состав и компоненты. Потому что, в конце концов, люди выбирают. Мы же наблюдаем ситуацию, когда кто-то тратит на ТВ большие деньги, а доля падает все равно, значит, в итоге, не это решающий фактор. Потому что можно один раз человека побудить купить, но если ему не понравится, он уже не купит это второй раз.

Олег Тиньков:

А сколько ваша зубная паста стоит?

Евгений Демин:

Средняя цена – порядка 65 – 70 рублей.

Олег Тиньков:

За тюбик? А Colgate?

Евгений Демин:

Думаю, что 40.

Олег Анисимов:

А Lacalut – 90, да?

Евгений Демин:

Да, около ста.

Олег Анисимов:

Т.е. это среднее между Lacalut и Colgate?

Олег Тиньков:

Я теперь понял, почему у меня жена Lacalut покупает – он самый дорогой!

Евгений Демин:

Нет, есть еще дороже. Есть пасты и по 400 рублей, так что она еще экономит семейные деньги.

Олег Анисимов:

President?

Евгений Демин:

Есть разные, их много. Есть очень дорогие марки, которые даже две тысячи стоят.

Олег Тиньков:

Трудно в сеть попасть сейчас? Все время ритейлеры приходят и рассказывают, что это нетрудно. А по телевизору рассказывают, что ритейлеры охамели.

Евгений Демин:

Сейчас нет, потому что есть история, которую можно уже показывать и рассказывать. Раньше, конечно, было очень трудно, и мы приходили, нас выгоняли.

Олег Тиньков:

Что бы ты посоветовал тем предпринимателям, которые жалуются нам, что делают то-то, а их сети не пускают и т.д.?

Евгений Демин:

Просто надо делать все постепенно. Не пытаться попасть во все сети и начинать с самых крупных. Если хороший продукт, реально по-честному сделан, придти в маленькую сеть, в три магазина поставить, самому там постоять и посмотреть, как продается. В конце концов, самому промоутером поработать, услышать какие-то вещи от сети, от покупателей, исправить, поставить и т.д. Просто очень важно в деталях разбираться, важно понимать, что не так, если что-то пошло не так. Если в трех магазинах пошло все так, то потом и в 30 пойдет все так. Просто важно, чтобы все это было нужно человеку. Многие продукты сделали, а дальше, например, отдел маркетинга: с ним там что-то, какие-то манипуляции производит и отчеты пишет. Если первое лицо не заинтересовано, то я сильно сомневаюсь.

Олег Тиньков:

А капитализация компании и деньги вообще тебя сейчас не очень мотивируют? А что тебя мотивирует, для того чтобы работать?

Евгений Демин:

Мотивируют какие-то идеи мощные, амбициозные. Вот мы сейчас разрабатываем проект: хотим сделать вакцину от кариеса, чтобы можно было сделать, как прививку, один раз и не было кариеса. Потому что кариес – это инфекционное заболевание, и люди рождаются без него. Ребенок рождается стерильным, потом он им заражается через ложки, соски, от родителей, например. И всю жизнь потом занимается тем, что пломбирует дырки.

Олег Тиньков:

Кариес – это…

Евгений Демин:

Есть бактерии разные, самая главная из них - стрептококк, которая основной причиной и является. А мы как раз делаем такие продукты, как те же пенки, которые борются с этой бактерией, и достаточно успешно, в 98% эффективность.

Олег Анисимов:

Если прививку от кариеса выдумать, то можно стать миллиардером!

Олег Тиньков:

Но это уже вообще поляна медицинская, по-моему, какая-то.

Олег Анисимов:

И разорить всех стоматологов в мире!

Евгений Демин:

Почему? Я думаю, что объем мирового счастья будет больше, чем может быть сожаление некоторых врачей. Потом есть много других вещей, для чего нужны стоматологи, и они точно будут заняты.

Олег Анисимов:

Евгений, спасибо большое за рассказ. Правда, цифры нам не назвал, но мы их все равно потом узнаем.

Олег Тиньков:

Наверное, маленькие цифры, были бы большие - назвал бы.

Евгений Демин:

Да, я стесняюсь просто маленьких!

Олег Анисимов:

У нас заключительная рубрика в каждой программе: нужно посмотреть в ту камеру, увидеть там молодого парня 15-18 лет и сказать ему какие-то слова напутствия, если он хочет попытать себя в бизнесе.

Евгений Демин:

Мне кажется, что очень важно делать то, что очень нравится самому. То, от чего испытываешь удовольствие, драйв и то, чем по-настоящему хочется заниматься. Т.е. быть тем, кем ты есть, а не казаться. И тогда обязательно все получится.

Олег Анисимов:

Спасибо! упают очень нравится - они имсянет.изводителейути это корпоративныницу?умы понимаем, что таких продуктов немногоипу шоколада.

Комментарии (15)




Другие выпуски "Бизнес-секретов"

Если
нужны деньги.
Кредитная карта
«Тинькофф Платинум»
Если деньги
нужно приумножить.
Вклады и счета
?? ? Google+